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2018年12月27日 (木)

向外國學習商業模式

  向外國學習商業模式

  文檔介紹:向外國學習商業模式很多企業家和創業者都在思考: 如何通過學習或模仿外國企業的商業模式來找到自己的商業模式?要回答這個問題,企業必須首先了解國外商業模式的設計思想,充分掌握學習或模仿的方法,才能事半功倍。

  約法的法律諮詢收費模式採用較受歡迎的,比傳統的按時收費模式更具競爭力,把所需成本降低30%至50%。約法是一家以新法律模式運作的機構,廣泛使用法律科技,為客戶提供度身訂做的費用方案,節省成本且服務更有效率。

  以華爾街和納斯達克為代表的互聯網造富神話令無數人癡迷瘋狂,而這些造富神話的背後均有一個神秘的名詞――商業模式。近年來,通過風投的傳播和資本市場的推動,中國企業開始高度關注商業模式,思考如何學習或模仿國外企業的商業模式,在市場競爭中保持先發優勢或構築結構性壁壘。

  無論是互聯網產業還是傳統產業,學習或模仿國外商業模式都應從兩個方面進行。

  了解國外商業模式設計理念

  如何學習或複制商業模式,首先需要了解商業模式設計的思想源頭,只有了解最初動因,方能更為深刻的理解各種商業模式變化形式,才能在紛繁變化中准確的抓住商業模式設計的本質,從而為我們更好的學習或複制商業模式提供理論基礎。

  根據商業模式的定義,建立商業模式的基礎是滿足或挖掘消費者的顯性或隱性需求。中間過程是各種元素和模式的集成,以便為消費者提供更新、更高價值的產品或服務。結合商業模式定義和案例分析,商業模式設計思想主要分為以下三種。

  突出把握全新市場機會

  世界經濟與技術的不斷向前發展,不但會產生新的產品,也會誕生新的行業。特別是隨著互聯網的出現,信息網絡與傳統需求的結合將帶來許多新的產業或市場機會。面對這樣一個前所未有的市場機遇浪潮,由於沒有成熟的商業模式可供模仿或借鑒,我們需要創造新的商業模式來迎接這些新的市場機會。此時,商業模式設計的出發點是抓住這些新的市場機會,使企業能夠有效地抓住這些新的機遇,這也是商業模式不斷發展的最大動力。

  在個人電腦之前, 軟件產品最初只運用於商業領域, 同相應的硬件平台緊密綁定。比如 IBM 的軟件只運行於 IBM 的機器, 主要服務於商用客戶,軟件業尚未形成一個單獨的產業。伴隨著20年前第一台IBM個人電腦的出現,這不僅僅是一個新產品的推出,而是一個新產業的開端,是信息革命開始的標志。

  微軟敏銳的發現軟件開發成本由於分攤於龐大的個人用戶基礎,因此降低了軟件價格,使軟件能夠直接面向了廣大個人消費者,軟件可以不再成為硬件的附屬品。為了抓住信息革命開始以來的第一個市場機遇,微軟決定將軟件與硬件系統分開,為軟件業務開發建立單獨的業務模式,允許軟件在不同品牌的個人計算機上運行。通過銷售外包,注重技術等方式開拓巨大的市場。這促使微軟成功地打開了軟件行業。

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  就微軟的軟件商業模式而言,不難看出,微軟已經為軟件業和個人軟件產品找到了新的市場機會,成功地將軟件與硬件分離開來。並有針對性地設計了一種新的商業模式。盡管受到一些硬件制造商的抵制,微軟還是取得了成功,因為它以高質量的軟件產品和可接受的價格滿足了pC用戶的需求,並為消費者提供了更高的價值。

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